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70后靠每天逛4小时淘宝,年入5亿,去新三板敲钟

命运不是什么神秘的力量,而是自我的花开出结果。/。文|yentl5个亿,贡献出一架半的歼10飞机。

命运不是什么神秘的力量,而是自我的花开出结果。

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文|yentl5个亿,贡献出一架半的歼10飞机。。。

说他有趣:是因为经商20多年来,这家伙完全不按套路出牌。

别人的产品问世,都寄给亲朋好友,

他倒好,直接寄给奥巴马,

结果同样不按套路出牌的奥巴马还回信了。

别人去新三板敲钟西装领带一本正经,

但他可倒好,一件t恤,全程玩手机。

街道提议他当政协委员或人大代表,他不愿意,拒绝开各种无聊会,强烈要求被组织开除~

总之他不太像个稳重的创始人,可以说从20岁到现在,一直“不稳重”,但也从未被对手干翻。

他叫俞光,江湖人称铜鱼头,

中国非著名企业家,

中国著名工业设计师。

相比明星大佬他可能籍籍无名,但在小编心中俞光一直是一位人格魅力爆棚的企业家。那么这位爱折腾的70后大叔如何做到年收入5亿的呢?他的秘诀是什么呢?

今天就来给大家扒一扒他的“折腾人生”。

俞光生于1972年,他在自述中形容自己“满身匪气,文化低下”,从中专毕业后,就开始混迹江湖,荒废学业,毕业后被分配到保险公司。

班上的好好的,他却忽然想干笔大生意,于是便用一纸辞职报告砸掉当时堪称是“金饭碗”的工作。

那么他想做的大生意是啥呢?

原来他跑到绍兴弄了个巨大的电子屏幕回来,然后竖立在繁华的街口,心想:这样就可以坐着收广告费了。为此他还向朋友借了9万块。

想法是挺美的,可是天有不测风云啊,还没开始收益呢,台风来了,广告牌碎的稀巴烂,9万块钱就这样没了。

怎么办呢?这在九十年代可是一笔不小的,靠打工是还不上了,为了还钱,他只好走上创业的路。

于是俞光又借了5000块钱,开了一家装修公司,当起了包工头。

装修公司属于白手起家,每年也赚不少钱,但是也会被拖欠、赖掉不少钱,混混日子还是可以的。但是,俞光形容这段日子是“毫无尊严可言”,早起晚归累成狗不说,还要天天接受变态甲方的挑剔,甚至为了拿到工程款,整日低头哈腰求人,说着违心的话。

这样溜须拍马和被挑剔的日子简直令他无法忍受,干了十年后,俞光终于下定决心再也不干这行,拒绝了一个600万的大单后,一把锁关了装修公司。

就这样,他逃离了这个做了10年的噩梦。

在家歇了没多久,爱折腾的俞光就坐不住了,揣着十年间挣的50万,又筹备起了第二家公司,这次还是没给自己留后路,开了一家卫浴品牌公司——雅鼎。

为什么想到开一家卫浴品牌公司呢?原来,干装修的时候,俞光就发现了,随着生活水平的提高,质量上乘,款式新颖的卫浴产品虽然价格贵,但是很受用户的喜爱,而反观国内同行厂家只知抄袭国外的款式,产品质量又差,为了让大家看看什么叫做中国创造,俞光说干就干!

不过,他第二家公司挺猛的,当时年年增长超过100%,财报漂亮到直接被领导请去喝酒,而且这家公司还在去年挂了新三板。

那么俞光究竟是怎么做到的呢?

答案就一招,死磕品质。

干装修的时候,俞光就发现卫浴产品利润极高,装修零件良莠不齐,为了让大家看看什么叫好的中国制造,俞光开干了,上来就对标世界顶级品牌汉斯格雅。

当时因为经验不足,雅鼎用锌合金做成的毛巾杆虽说外观精致,但时间一长便显露锈迹。俞光一咬牙,扔掉了20万元货。当时很多员工还劝他,将就点还是可以卖出去的,实际上,当时市场上大部分的卫浴产品都是用锌合金做的。

而且,那时俞光只有50万元资金,这一扔就扔掉了近一半的钱。

“教坏一个人只要一天,而教好一个人可能就需要十年。”俞光说,他坚持谨慎选择合作方。对一个成长中的品牌而言,雅鼎不能沾染任何影响品质的坏习惯。

就这样,雅鼎卫浴的销售额从800万元、1900万元、3200万元到5000万元、1亿元、2亿元,在这条业绩上升曲线上,雅鼎毋庸置疑已是国内卫浴五金行业的黑马。如今,雅鼎品牌在中国卫浴界声名远播,每年轻松营收3个亿!

产品ok了,可这林子大了有员工近千人,这个天真烂漫艺术家型创始人怎么管企业呢?

秘诀就是:江湖做派、以德服人。他帮员工揍过别人,也揍过自己的员工。

挂牌敲了钟,俞光将开的车换成劳斯莱斯魅影,妥妥的屌丝艰苦逆袭模板!

俞光一赌气:不买了,我自己做一个!

于是一家专门制作铜工艺品的品牌——铜师傅就这样诞生了。

本来是闹着玩,谁想越做越上瘾,越做越大,竟然把这么冷门的生意做火了。

2014年,铜师傅销售收入高达1600万,2015年更是飙到5100万。在天猫家居饰品类目,铜师傅稳居第一。

而这次能取得如此亮眼的成绩还是和俞光的“死磕”分不开。

死磕品质:

俞光本身就是学美术出身的,身上自带异于常人的绘画与审美天赋,铜师傅创办三年,几十位雕塑师创造出来的数千件作品,每一件他都要数十次,大到题材、造型、配色,小到神态,表情,甚至衣服上的一根条纹他都要亲自把关。

  

创作《大圣之大胜》时,仅仅是创意草图,俞光就改了16次,雕塑师做出的泥胚原型被他拿去没完没了的改了一个月,光是大圣头上的飘带动态就改了十几次,就是这样的来回折腾,才保证了大圣所有细节创作趋于完美。

财务总监瞬间觉得老板肯定疯了,只是有个想法立马拍板投钱去做,这样迟早要搞出事情的啊,但俞光却说,创业在很多情况下就是赌一把。

结果,第一款产品——售价99元的美国黑胡桃木小板凳一上线就爆掉了,第一天就众筹180万,一个月,众筹了900万!

关键是他坚持了一贯的原则——不刷一张单子,不偷一分税,甚至这个众筹项目几乎没怎么做广告,全靠朋友圈大家自发地推广。

为什么一把小木凳也能这么受欢迎呢?

还是因为“死磕”。

俞光下了死命令:铜木主义的每一款家具的木质部分,任何看得见和看不见的部分都必须使用100%美国黑胡桃木原木,并且不使用贴皮或上色、零甲醛、全榫卯精密结构、不使用一枚钉子、不使用一滴油漆。

正是因为俞光的玩命死磕才造就了这款木凳;造就了铜木主义;造就了铜师傅;造就了雅鼎。

俞光曾经,在朋友圈里分享过这么一句话:“很多人认为成功人士,是天时地利人和都具备了,但其实不是。恰恰是正确的价值观、决心、坚韧不拔的这种精神,逐渐扩散时,鼓励和感染到了周围一圈人,最后大家依靠定力,才改变了天时。”

俞光和他的公司每次都是如此。命运不是什么神秘的力量,而是自我的花开出结果。你如何选择,命运就如何发生。